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宠物消费不断升级 赚钱新机会来了
2022-09-21

一个朋友前段时间辞去了三甲医院的医生工作,开了家很特别的酒店,招呼我过去坐坐。

结果到那之后,我一下子被惊艳到了——现在的宠物们也太享福了吧!

怎么说呢?看图。


好吧,这是家专门为猫咪设计的假日酒店!

我问他为啥放着前途无量的医生不干,非要干这个,他说:“现在养宠物成为一种流行趋势,围绕着宠物身上的消费增长迅猛,我非常看好这个市场,这是一个有憧憬的行业。”

朋友的话,仔细想想不无道理,现在小区里,随处可见牵着宠物散步的人。

何况,现在很多人都把宠物当孩子养,吃穿住行都不难为,这个花费也不少吧。

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宠物行业发展怎么样?

根据研究院调查显示,2008年我国宠物数量为0.3亿只,到了2012年就快速增长到了1.3亿只,增长率高达4倍;2015增速为41.7%,数量达1.8亿只。

随着宠物数量的增加,宠物消费也跟着迅猛增长。从2012年到2017年,咱们国家的宠物行业迅速扩大,年均复合增长速度达到了34.63%,同比增速高于20%,2017年的行业市场规模为1470亿元。

2012-2017年中国宠物行业市场规模

数据来源:中商产业研究院整理

预计2018年的宠物行业规模会达到1678亿元;到了2020年,这个数字是2500亿元。

根据京东的网购数据体现,2015年开始,宠物消费金额的增长速度,一直跑赢100%。

这么大的消费金额,这么快的增长速度,那这个钱到底花在哪里了?

我说一个朋友的例子,他养了一只法国斗牛犬,当时买的时候花了1万块钱,每个月花在狗身上的“生活费”至少要五百元,进口狗粮,进口奶粉,服装,用品等等。

其中买一袋狗粮600块钱,一袋20斤,吃三个月,平均每个月200块钱。每次洗澡六十左右,每个月驱虫,一次五十。

除了日常的衣食住行,宠物的生活也开始越来越“人性化”,宠物保险等金融衍生品也出来了。

《2016年度中国宠物行业白皮书》显示,2016年,宠物主粮、医疗、保健品和零食等品类上消费最多,其中主粮购买占比35.16%,医疗花费占比22.02%,保健品购买占比12.08%,零食购买占比10.04%。

随着宠物经济的崛起,资本开始嗅到了这个行业的商机以及发展潜力,宠物食品、宠物用品、宠物玩具等领域在近两年开始有资本进入。

图片来源:盎司财经

风投机构之所以敢于进入这个行业,是看到了这个行业是可以诞生大体量公司的,赛道越来越大,2017年,多尼斯国际、天地荟分别在纳斯达克上市,佩蒂、中宠在A股上市。

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为什么现在大家都喜欢养宠物呢?

渴望爱和陪伴。

《2017中国宠物主人画像报告》显示:养宠物的人年龄主要集中在19岁到29岁——80后,90后;单身率达41.4%;本科学历超过69%。

总结一下,爱养宠物的人,很大一部分是拥有高学历的孤独青年。

这群人基本都是独生子女,身边缺少兄弟姐妹;

再者,现在的他们逐渐参与工作,走入陌生的环境。

在压力倍增的城市独自打拼,他们既独立又脆弱,既渴望爱又害怕辜负和伤害。

宠物,成为最好的陪伴者——它们需要你的爱,你的照顾;同时会回应你的付出,不轻易离开。

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现在进入这个行业,依然有机会

行业存在痛点

现在宠物行业还处在发展早期,市场格局相对分散,在某一些垂直细分行业并没有出现寡头竞争的局面。

以宠物医疗为例,现在全国大约拥有1.1万家宠物医院,其中70%为夫妻店,剩余30%也规模较小,缺乏标准化管理,从业人员的素质也参差不齐,很多人达不到从业标准。

根据我的了解,像给宠物美容、洗澡、剪毛等服务,收费也非常混乱,贵的便宜的价格差距非常大,服务质量也只是看顾客的满意度,并没有一个基本的行业标准。

当行业存在很多痛点的时候,解决某一个痛点,为真正用户创造价值,提升行业的服务水平和质量,就有机会获得成功。

技术创新可以创造新需求

你去京东、天猫等平台上搜,会发现宠物的日用品都开始智能化了,我朋友那家猫咪寄居酒店,给猫喝水的盘子可是具备净化功能的,喂食是自动的;它们的床,可以智能调控温度。这些技术创新会因为方便用户,而创造新的需求,人工智能也是未来的趋势,所以从这个角度看,依然有机会。

满足新需求

现在 “爱宠”们单身率那么高,完全可以搞个搭桥会,组织主题活动,以宠物会友,然后通过门票等形式去变现。

还有,目前很多的餐厅、咖啡厅都禁止宠物进入,这给很多爱宠人士带来烦恼。

但是这个需求是有的,你可以满足这部分群体的需求,创办宠物主题的餐厅和咖啡厅;让同道中人聚在一起,让爱宠和主人一起享受惬意的下午茶时间。

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看到这,可能有些朋友很想从事这个行业,我提几点建议。

首先要量力而行,选择自己最擅长的一个小的领域切入!然后,慢慢延长产品链或者服务链,能力不够可以和区域内专业的互补性同行合作,一步一步慢慢来。

其次在品牌打造方面要打感情牌。因为宠物行业的消费动机终归是从情感出发。所以,从产品到服务都要可以调动“爱宠”们的情绪,比如,“爱宠”们会担心宠物消化不良,那么你在主食上要强调和推广“易消化”。

另外,这个行业和母婴行业有点类似,粘度强。东西用的好,用的放心,“爱宠”者就会对牌子产生一定的信赖度和忠实度。所以要求你的产品和服务要保质保量,不能弄虚作假去做一锤子买卖。

最后,推广营销方面也要有差异化意识。养宠物的主人,女生和男生都有,在给他们营销产品和服务的时候,要考虑到针对不同性别的消费者,要采取不同的打法。